上期海强生模式访谈录我们分享了佛昙海强生高老板创业记，这期我们走进四川雅安，采访另一位加盟海强生健康养殖服务联盟并成功运营的合作伙伴——韩存波。

韩老板曾经的身份是惠盈动保负责四川区域的一名销售经理，2017年他的角色发生了转变，从业务员转变为公司客户，成立海强生健康养殖服务部，与公司建立了更深层次的合作关系。这种角色转变源于什么契机？为什么选择开海强生店？有哪些优势跟经验可借鉴呢？接下来让我们听听韩老板的海强生创业心得。

雅安海强生老板 韩存波

市场部：韩老板，您当初为什么会从公司业务员转型选择开海强生店？

韩老板：这个角色转变源于多方面的考虑。

第一、可以兼顾家庭和事业。业务员长时间在外出差，很难照顾到家庭，作为独身子女，眼看父母年岁渐长，需要我留在身边照顾，所以没法长期出差；而我自身对动保行业很喜欢，希望继续从事动保行业相关工作；恰逢2017年公司响应国家大众创新、万众创业号召，鼓励公司员工创业；通过与公司领导沟通，我考虑回家创业，成立海强生健康养殖服务联盟。

第二、对公司的信任。信任是一切合作的基础，公司成立将近20年，在产品开发上一直坚持“安全、标准、高效、价值”的开发原则，作为一名在公司服务多年的营销人员，我对公司品牌、产品品质十分有信心。而且我对公司的产品也很了解，海强生健康养殖服务部主营惠盈动保产品，我多年的产品推广及使用经验可以直接做用户服务。

第三、充分的市场调查。雅安经营兽药的大多是以治疗为主，几乎找不到一家真正意义上的动保服务商。惠盈动保产品线齐全，包括动物营养性、功能性添加剂及保健品、GMP兽药产品、消毒剂、益生菌、水质改良剂等，海强生按公司提出的“金三角”稳健型管理模式，提倡“养重于防、防重于治”的养殖理念。海强生店在雅安入驻可以弥补动物保健品在这块市场的空缺，给当地养殖户更多选择。

第四、基于在动保行业深耕多年所积累的经验与优势。①5年的猪场工作经验：我充分掌握了猪场的生产流程及工艺参数，数据管理、人员管理等。②技术服务工作经验：对猪场的病原检测、细菌分离、药敏试验等，对现场技术的灵活应用积累了很多经验。③市场销售经验：对市场上所流通的产品、生产工艺、销售模式和各区域保健方案的运用。这些都为回家创业成立海强生店奠定了坚实的基础。

第五、合适的创业土壤。雅安市位于四川盆地西部边缘，长江上游，物产丰厚，为川藏、川滇的物质中转中心。以洋三杂、雅南猪为主导，兼营肉（蛋）鸡，肉牛、赛（肉）鸽、雅鱼等品种的养殖业是雅安市的支柱性产业。在雅安成立海强生健康养殖服务部可以将公司产品与雅安地区养殖一线紧密联系在一起，能够更快速、准确地为养殖一线提供产品及技术方案，使养殖户能得到及时、专业的服务。

总之，海强生模式就像为我量身定做的创业平台，让我能够在兼顾家庭和事业的同时，实现创业梦想、稳定地盈利。

2017年3月28日，名山海强生畜禽健康养殖服务部成立

2018年6月28日，雅安海强生畜禽健康养殖服务部成立

市场部：您认为海强生模式的竞争优势在哪里？

韩老板：

①加盟店最怕“为他人做嫁衣”，惠盈动保十分重视市场保护，可以保证经销商的区域自主性，无后顾之忧。

②政策支持，惠盈动保以打预付款赠货形式提供一次性的店面装修资金支持，创业初期，资金紧张，这种支持十分重要。

③品牌形象支持，提供店招、背景墙、货柜等参考设计方案，在养殖户心中塑造标准规范的品牌形象。

市场部：海强生店的产品有哪些优势和特色？能否分享一些产品的成功使用案例？

韩老板：

①海强生系列产品品类齐全，安全合规，质量稳定，包装上档次，工艺有优势。

②随着动物疾病的复杂多变，在国家提倡减抗、禁抗的大背景下，养殖理念也在发生转变，更注重提前预防。惠盈“金三角”稳健型管理模式，提倡“养重于防 防重于治”的理念符合养殖发展趋势。

③把产品划分为“养”“防”“治”系列，根据动物的生理特点、营养需求及疾病防治需要，制定有针对性的养防治方案，能满足不同时期、不同阶段的养殖需要。

④公司提倡打造全方位的生产技术平台，可以进行产品定制及产品二次开发，提供符合本地养殖需求的动保产品。

雅安、名山海强生健康养殖服务部店内产品陈列

产品案例上推荐2+N方案、惠乐新整体解决方案及咳喘停套餐。

①2+N疾病治疗方案是公司2014年提出的，要治病先救命，经过几年的现场使用验证，解表退热见效快，抗菌消炎效果稳定。

②惠乐新整体解决方案定期添加能让猪场蓝耳病毒活跃度趋于稳定、复制速度和数量都明显下降。同时对支原体、增生性回肠炎、毒素残留、繁殖障碍有很好的防治效果！

③咳喘停套餐是针对呼吸道问题将3种药物进行组合，协同处理猪只常见的咳喘问题，使用方便，见效快。

市场部：请谈谈您的海强生店的运营心得。

韩老板：自己开店当老板跟上班完全不一样。做业务员的时候，业绩就是考核的唯一标准，自己开店必须考虑到方方面面，市场定位、客情维护、成本核算、人员管理等，但是方法总比困难多。

①市场定位。刚开始由于养殖理念不同，养系列产品的推广在本地很难开展，大家都认为猪不好养主要原因是疫病问题，其实我认为最根本的原因是营养水平不匹配才会造成生产力低下，进行技术服务的时候由于跟客户意见不对等，在前期推广中做了很多无用功，通过跟公司领导的沟通和请教行业同仁，调整了推广模式，先帮助用户解决问题，建立合作关系后再引导用户注重“养重于防、防重于治”的健康养殖理念，用户认可后再推“养”系列的产品接受度就高很多。

②与养殖户建立良好的合作关系。刚开店用户对你的技术服务能力及你的产品不够了解的时候，对你是持怀疑的态度，要尽快提升品牌在当地的影响力，让用户了解产品，进而建立良好的合作关系，互惠共盈。通过与公司沟通，雅安海强生有针对性的做了一些推广活动，并得到公司的大力支持，向公司申请优惠政策让利给用户，公司配合做配套宣传资料。2018年06月28日，雅安海强生举办了开业庆典，同当地养殖户介绍公司及产品，后续也开展了一系列的产品促销活动。凭借产品质量过硬、工艺有优势加上促销活动的让利，雅安海强生在当地迅速打开知名度，产品使用效果良好，雅安海强生积累了一定数量的忠实用户。

③做好用户服务。定期帮助用户做猪场监测，提供抗体监测、抗原诊断、药敏试验、寄生虫普查等多项服务。勤与养殖户沟通，了解近期养殖情况，提供专业的猪场保健及疾病防治方案。核心客户我们做到每月到猪场内训一次和临床指导。

市场部：您怎么看待海强生店的发展前景？对于雅安海强生您是如何规划布局的？

韩老板：随着养殖规模化程度不断的提高，对养殖技术服务的要求也在不断的提高，环保压力、食品安全规范促使我们要专业化发展。养殖企业产业链化，需要我们提供多元化服务。行业的这些转变只有发展厂商一体的经营模式才是我们养殖服务的趋势，只有多元化的发展才能在养殖行业长期发展，综合服务能力决定了我们在这个行业的生命力，海强生模式的发展是以后动保商的发展趋势，我对海强生模式充满信心。同时，我们也在不断学习，积极参加行业展会、论坛，接触行业前沿资讯。加入当地生猪养殖技术协会，与行业同仁交流养殖及疾病防治心得，提高雅安海强生的综合服务能力。

对于雅安海强生的规划布局主要是以下两方面：

一是开拓市场，通过与公司领导的沟通交流和对市场的调研，计划在雅安开4家海强生健康养殖服务部。2017年3月28，名山海强生成立；2018年6月28日，雅安海强生成立。前期运营好这两家店，通过两店的影响力积累口碑和用户，在接下来两年内计划再多开2家海强生店，扩大服务范围。

二是扩大服务的养殖品种。一个品牌想在当地扎根，如果仅仅是做猪产品，服务的客户面比较窄，而且养殖品种单一风险也更高，如果猪的行情不好，店面运营也会受影响，而且公司本来就有畜、禽、水产等产品，所以计划在猪产品做到一定量的时候开拓禽和特种水产产品，现在也在策划兔系列产品，因地制宜开发适合本地多养殖品种的养防治方案，服务更多的养殖户。

最后和大家分享一句话：细节决定成败、思路决定出路、格局决定结局。