文/图 惠盈动保 市场部

引言：本期海强生模式访谈录我们走进福建龙岩，拜访惠盈动保长期战略合作伙伴——龙岩海强生畜禽水产健康养殖服务部负责人钟顺梅女士。

龙岩海强生畜禽水产健康养殖服务部（以下简称：龙岩海强生）与惠盈动保从2009年开始建立合作关系，从最初合作几个单品到专营惠盈动保产品，从早期普通经销商与供应商关系逐步结成深度战略合作伙伴关系。早在2015年海强生模式提出之际，钟老板就将原有店面以海强生的模式重新装修并挂牌海强生店招，这种基于深度信任才能达成的合作关系是如何建立并长久保持的？近年来，龙岩海强生由主要服务家畜动保产品拓展到水产、家禽板块，是什么原因促使龙岩海强生扩大服务的养殖品种？扩大服务范围后店内的销售情况如何？对于龙岩海强生的运营有何规划？让我们听听龙岩海强生负责人钟老板的分享。

市场部：龙岩海强生与惠盈动保最初合作的契机是什么？能够保持10多年友好的合作关系有哪些值得分享的经验？

钟老板：最早是通过台湾朋友引荐，当时我们店举行一个脱霉剂产品的推广会，公司领导带队过来学习，经过交流了解到惠盈动保是闽台合资企业，大部分产品的理念和技术都来自台湾，有明显的技术优势，产品也相对国际化，当时对于合作就比较感兴趣。2009年，随着对彼此的了解加深，双方开始合作，最早尝试合作的产品有十多个，包括惠元生、霉毒克、爱福灭、强康生、惠可舒、多维类和几个中药产品。销售一段时间后，市场对这些产品的反馈效果不错，而且惠盈动保产品的品类也比较齐全，随即合作的产品越来越多。

能够保持多年友好合作关系，一是基于双方相互信任和相互支持。公司给予龙岩海强生充分的市场保护，保证经销商的区域自主性。经过多年合作，我们对产品品质非常信任，合作产品也由十几个单品转变为专营惠盈动保产品，期间也获得公司的政策、资源支持，我们适时的在本地举办产品交流会、开展促销活动，让利给客户，提升品牌知名度和销量。

二是共同发展，互惠共盈。作为经销商，我们同养殖一线接触频繁，对市场的敏感度更高，及时将现场需求反馈给公司。公司也很重视这些反馈，利用自身的技术、研发、生产优势，能够快速把这些想法变为产品，通过这种方式实现产品的共同开发和不断提升。

比如我们店的热销单品舒净爽的开发，最早的理念源自于我们走访养殖场发现仔猪出生后常用布来擦拭体表粘液并重复使用，这种处理方式很容易引入病菌进而造成脐带感染甚至引发仔猪死亡，我们将情况反馈给公司后，公司开发出这款实用、性价比高的动物用爽身粉，同时还适用于环境干粉消毒。舒净爽上市后我们不断收集用户反馈，公司通过这些反馈有针对性的进行产品提升，不断改善产品的气味和吸水性，市场反馈效果很好，成为养猪场必备产品。这种源于市场而且不断提升的产品才能保持长久的生命力，赢得用户口碑。也正是通过这种共同开发的模式，双方不断加深合作关系，互惠共盈。

市场部：龙岩海强生店主要服务的客户群体有哪些？惠盈动保产品在当地的口碑如何？能否分享一些产品在当地的成功使用案例？

钟老板：龙岩海强生在各重点养殖小区分销渠道较完善，与大型养殖集团也有合作。公司产品质量过硬，拥有技术优势，十年的口碑沉淀，单品突出。比如我们现在与正大集团合作的几个产品，呼吸清——纳米乳化薄荷精油，强康生——酸化阿莫西林、新威特——强化改性戊二醛，独特的技术工艺，现场反馈使用效果很好。

市场部：近年来，龙岩的养殖概况发生什么样的变化？是什么促使您将海强生店从专营畜产品拓展到畜禽水产产品？

钟老板：前几年，龙岩的养殖品种以猪为主，生猪出栏量和存栏量均居福建省首位，而新罗区生猪出栏量稳居龙岩市第一。因环保拆迁，新罗区生猪出栏量下降50%以上，对我们店的营业额影响很大。这种行业变化促使客户转型，开始往水产、家禽、水禽等养殖品种发展，顺应这种趋势，结合海强生模式服务多养殖品种的优势，公司与龙岩海强生沟通提出畜、禽、水产共同发展，并提前进行布局。2018年，非洲猪瘟在全国各省相继爆发，养猪业雪上加霜，猪药营业额大幅下降，很多专营猪药的动保经销商、供应商难以为继。庆幸的是，龙岩海强生提前开拓市场迅速进入水产、家禽板块并取得成效，水产、家禽板块营业额大幅提升，弥补猪药营业额的下降，2018年总营业额不降反升。

市场部：您认为海强生模式的竞争优势在哪里？您怎么看待海强生店的发展前景？对于龙岩海强生您是如何规划布局的？

钟老板：海强生模式的优势在于厂商一体化、品种多样化、宽广的市场空间，可以根据市场变化及时调整，不会因为单一品种行情不好造成海强生运营出现问题，我对海强生店的发展前景看好。

对于龙岩海强生的布局，我们会把产品和服务细分化，梳理出更具有条理性的产品系统，服务多养殖品种。在现有拓展经营的牛蛙、石蛙、四大家鱼、禽这几个养殖品种上提升服务能力，更专业的服务养殖现场。接下来也计划在鳗鱼、白对虾等养殖品种上发力，争取实现销售更新的突破。

结语：俗话说“家有梧桐树，引得凤凰来”，惠盈动保作为全方位的生产技术平台，在产品上秉持安全、标准、高效、价值的开发原则，注重高效创新，实现产品效果的最大化，用产品说话。这个时代唯一不变的就是变化！纵观动保行业发展几十年来，从来没有一个养殖品种能够长盛不衰的，因此，海强生模式从提出之初就定位为服务多养殖品种，惠盈动保产品涵盖畜、禽、水产、反刍动物、鸽等。在经销体系建设上，我们坚持厂商一体、分工合作的原则，与各区域合作开发适合该区域的产品，与经销商共同发展。同时，我们也在不断寻找志同道合、销售能力强的合作伙伴，结成深度战略合作伙伴关系，让海强生畜禽水产健康养殖服务部遍地开花，共同打造品牌优势和影响力，成就你我、互惠共盈！

敬请期待下期精彩。。。